就在十年前,美国人对威士忌的口味变了味。大的时间。现在,生意兴隆。根据蒸馏酒协会(Distilled Spirits Council)的数据,2017年美国威士忌的销售额达到了34亿美元。曾经被认为是你父亲(或祖父)的酒又重新流行起来了——现在是亚历山德拉和萨曼莎·布拉特夫妇从事威士忌生意的理想时机。

孪生姐妹、Home Base Spirits的共同所有人亚历山德拉(Alexandra)和萨曼莎(Samantha)在2011年萌生了创业的想法,当时她们正在培养对威士忌的爱好。在一次特别的酒厂之旅中,两姐妹看到了威士忌不仅是一种酒饮,还是一种可以支持当地农场的农产品。他们想,为此干杯吧。

结合亚历山德拉的工商管理背景和萨曼莎在小型家庭农场的工作经验,布拉特姐妹开始与当地农民和企业合作,在加州奥克兰(她们出生和长大的地方)开发独特而平易近人的威士忌和烈酒。

我的成功:

Alexandra和Samantha在2015年注册了这家公司,并在2016年底推出了他们的第一个产品。这是一个强劲的开始,他们已经达到了他们每年的预期,并在课程上推出他们的下一个产品,并在未来几个月增加产量和销量。

分数如何帮助:

虽然工艺烈酒行业前景光明,但成功的代价并不低。“建造和经营一家酒厂需要大量的启动成本和日常开支,”这对姐妹承认。“因为我们计划自给自足,所以我们想确保我们生产精酿烈酒的替代方法在经济上是可行的。”

就像醇厚的威士忌,好东西需要时间。“我们向SCORE寻求指导,审查我们的商业计划,确定我们缓慢、长期增长的资本需求。”他们与SCORE导师理查德·阿尼(Richard Arney)和吉姆·科根(Jim Cogan)合作,帮助他们完善商业计划,让潜在投资者能够接近他们。这对姐妹还得到了支持,为不同的增长模式绘制了不同的财务结果和现金流。

他们对未来的小企业主的建议是:“我们总是高估做一件事的成本和时间,这给了我们尝试新事物和犯错的灵活性。”

更重要的是,他们补充道:“创业需要做出很多决定。有了明确的使命和目标,从供应商选择到销售策略的决策就会容易得多,最终也会更可信。”

基地的精神